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地摊经济崛起,摆地摊卖鲜花也能赚大钱吗?

作者:布衣老师 | 点击: | 来源:布衣老师
1907
2020
本人现在在斗南从事鲜花行业多年,之前一直和各地的花店和批发商打交道,2年前也做了鲜花团购平台,今年疫情后,国家推行地摊经济,摆摊卖花成了一个新的趋势,至于政策放行到...
本人现在在斗南从事鲜花行业多年,之前一直和各地的花店和批发商打交道,2年前也做了鲜花团购平台,今年疫情后,国家推行地摊经济,摆摊卖花成了一个新的趋势,至于政策放行到何时,那就不得而知!最起码地摊经济是特殊时期的一个红利期——流量重新分配的红利期,在这阶段,我有幸结识了不少摆摊卖花的新朋友,索性大家建了一个群,分享摆摊卖花的经验!
已有的回答中,说不要指望摆摊卖花来发家致富,这个不敢苟同,因为在我们目前的群里,有几个人就做的非常牛掰,每次摆摊都能卖200-300束鲜花!一个月保守估计也能收入2-3万!虽然摆摊在很多人看来是个不值一提小生意,关键在于做这个小生意的人!
在我看来,摆摊卖花也三种
第一种 单纯的摆摊卖花赚差价
低买高卖一直是生意人的教条,摆摊卖花的毛利润=(客单价-成本)*成交数量,很显然想利益最大化,就要提高客单价,降低成本,提高成交数量!
首先,提高客单件等于挥剑自宫,毕竟这是摆摊卖花,而不是开花店,摆摊卖花是针对家庭,用来装扮生活的,可有可有,非必需品,所以摆摊就是为了让人有见到便宜的心里,价格一定不能高,通常都卖9.9一束起!薄利多销吗?
其次,降低成本,摆摊的成本除了人工,以及个别地方要场地费,剩下的就是鲜花本身了,因为鲜花是生鲜产品,其本身的会有比较大的损耗,避免损耗也是节约成本,而鲜花的进货渠道无非是本地花卉市场和云南斗南花市!如果你是新手,建议从本地拿,可能价格没优势,但拿货方便,损耗低,从斗南进货的话,价格是很低,但运费比较高,量小不划算,如果有量了,那均摊下来的运费就不值一提!最重要的斗南拿货新鲜度要高
最后 提高成交量,销售中有一个漏斗模型,想提高成交量无非就是让更多的人看到,这是展现量!让更多的人购买,这是成交率!成交率取决于每个人的销售水平和话术,以及个人魅力,这里不做重点! 如何让更多的人看到你在摆摊卖花 ,这就取决于你选的位置,因为是针对家庭用户,建议在小区附近人流量大的地方!
群里的小伙伴总结出来的经验是这样做的,首先踩点,每天至少2-3个点,去测试,以一个小时为限,不行就换地方,可以的话就每周固定一天在这个地方,然后至少找7个地方,这样每天都在不同的地方摆摊,为什么要换不同的地方呢?——因为在同一个地方第一天如果卖的不错,第二天就会大打折扣,因为前一天卖花的人,家里的花还新鲜的很!这也是我们在群里总结了一个很牛掰的名字——轮摆!
还有更狠的,那就是找人合作,比方每个小区门口都有超市,生鲜水果店,美容院等商家,找他们谈合作,在他们门口放一个醒花桶,前期放上10-20束,利润三七或者二八分,大头给商家,不仅能为他们引流,还有利可图,这样的合作商家很好谈!对他们来说等于躺赚,当然也有不开窍的会拒绝!
还有除了自己摆摊卖花外,还联合本地的宝妈一起摆,一方面就算自己累死,偌大的城市你也不可能独吞,大家联合起来,一起进货,量自然就大,拿货成本和物流成本也会减低,如果想个差价,每束花加个1-2块就更有赚头!
更有玩的绝的,不仅摆摊卖花,同时还做鲜花团购,虽然想卖花的人很多,但真正敢走出来去摆摊并不是所有人,但在自己的小区建个群做线上的鲜花团购,这是很多宝妈乐意干的。深圳的小伙伴就有几十个团长和你一起卖花,每周都能不少,这个有机会单独写一篇
 
第二种是摆摊卖花的目的是为了引流!
对没错,是为了引流,前面也说过,地摊经济是一次流量重新分配的红利,如果想通过摆摊卖花发家致富,那是非常辛苦的,而且一旦地摊经济被叫停,岂不是傻眼了!所以未雨绸缪,要有流量思维!
不管是线上项目,还是线下生意,没有不缺流量的,现在经济,有了精准流量就等于有了现金流,项目再好,没有流量等于白搭!而摆摊卖花引流引流的是什么人群呢,不妨想一下,什么样的人会卖花放在家里,装扮生活, 一定是对生活的品质有一定追求的人,这样的人以女人居多,而这一类的女人又往往一点的消费能力
所以在我的小伙伴中,有卖珠宝的,有卖滋补品的,还有做美容的,他们每一次摆摊在群里做复盘的时候,晒的数据往往不是盈利多少,而是微信加了多少好友的截图!
通过摆摊引流有多爽,每天100多个都很正常,关键是简单,把收款码换成微信二维码就行,不要质疑会有人不愿意加,特别强调不要放收款码,不要放收款码,不要放收款码,他们扫了后发现是加好友的时候,已经有了扫的动作,通常也会有人纳闷,你只需告诉ta:我需要给你发养护方法,这样你的花才能开的更久——利他思维!
另外就是一定要在微信上做好标签,比如那一天,在什么地方,人物特征,这样方便以后的管理和营销,比方说有日期,就可以在2天后提醒他们换水,在什么地方加的,下次去摆摊前,就可以发朋友圈提醒这个标签下的人来关注,人物特征是什么呢,比方我一个做滋补品的小哥哥,就会标注大哥、大姐、大妈、大爷,发补肾类的朋友圈只让大哥、大爷看,不让大姐和大妈看,哈哈
 
第三种摆摊卖花是为了做IP
这里我想说明,以上所述来自真实案例,以下所述纯属意淫,完全是自己想象出来的,通过摆摊卖花做个网红,少跟我说不可能,在抖音上摆摊火起来的不是少数,一边摆摊一边直播卖花的人,在斗南花市比比皆是,只要你愿意,完全是可以的,前期没粉丝,投100块dou+,你附近就有6000人可以看到你,想一想什么概念,直播自己摆摊卖花,也顺便直播卖花,然后找我一件代发不香吗?
想写这么多吧,觉得有用就点个赞吧,如果有人觉得还行,以后再补充

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