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零基础,如何开一家赚钱的花店

作者:布衣老师 | 点击: | 来源:布衣老师
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2020
等到你店开起来之后,会发觉单纯性只依靠零售来店客户过来买花,是完全没办法养活一个花店的。开了花店,你才会明白国人花卉消费频率有多低,很多人整年都不买次花,平常在店...
很多人都总想开一家花店,然后一家设计装修格调雅致,艺术风格小资情调花店内,自己剪修着花花草草,望着大街上熙熙攘攘的人群。
 
趁阳光正好,这时候有很多俊男美女推开门来店内,如同电视连续剧里演的一模一样。这种场景也只会出現在影视作品里。
 
现实生活中你开了花店便会晓得,这一些离你都很远。


 
开个花店起码你需要懂生物植物生长习性,每种鲜切花的供应季节,各种鲜切花的养护常识,鲜切花的大概价钱,鲜切花自身的材料性质,花的花语。
 
你还需要会摄影,会搭配会设计,会修图,还需要会写文案。花这种非刚性需求消费品,如果你不会编点文案故事,怎么能打动人激起消费者的购买欲?总不可以一天到晚在朋友圈里说快买束花吧,你看看这个花多好看,不买可以说该死。
 
等到你开了店,便会晓得一家店怎么这么多零碎的工作,鲜切花养护,拿货备货,打刺升水,就说一个很让人哭笑不得的事,你想好要承受被花刺的满手都是伤口的了吗?
 
开了花店你就知道不单单是是玫瑰花有刺,这世界上有刺的花实在是是太多了。好,这一些都按下不表,秉承着摆事实,列数据,讲道理,我们先讲讲开个花店的成本吧。
 
加盟费用:花店不必去加盟,完全是挥霍钱,你如今能罗列出来花店全国加盟品牌前三吗?客户要买花无非是想去去她家楼下买花,而不是冲着哪个花店品牌来买花,这个一定要搞清。
 
商铺租金:三四线城市的住宅小区商铺,整年基本上在4-7万上下,太高了就不要租了,花店成本最大的便是商铺租金了。
 
水电费物业:基本上1个月300块钱上下吧,最费电的便是冷藏保鲜柜和空调了。
 
人工费:一个小铺子,刚刚开始你自己就能日常打理,还没有奢侈到要请人。后期如果业务上来了,请一个员工2500-3000元上下。
 
装修费用:花店装修非常简单,基础装修地板瓷砖一铺,墙面一刷,室内软装再买些网红花架,小桌子,冷藏保鲜柜,能买2手就买2手,省下来的钱都是自己的,基本上就完事了。
 
初期进货:基本上第一次各种品类的花都拿点,先试试看哪个好卖,也就四千元钱就能把屋子里铺满了。量小的就从本地拿,量大了就直接从云南进货,比如这个甄花客这个网站,就是专业从事云南鲜花批发,做花店的不用头疼鲜花如何从云南进货
 
好,等到你店开起来之后,会发觉单纯性只依靠零售来店客户过来买花,是完全没办法养活一个花店的。开了花店,你才会明白国人花卉消费频率有多低,很多人整年都不买次花,平常在店内闲死,赶来情人节,母亲节那几日,又忙得好想哭。
 
但是忙的时候也只是真的寥寥无几,闲还是花店的主要基调。但是就这样放弃了吗?一家花店想要挣钱,就拿从我的朋友,从我在云南鲜花批发开始合作,开了十几年一个哥们的店,这一些都是他挣钱的独家秘笈,不像其他的人藏着掖着!

今儿我便提供给大伙儿:
 
1.和婚庆策划公司培养感情,走婚礼现场布置。人最舍得掏钱的也就是结婚典礼了,终究对很多人而言,婚姻仅有1次,都想要倾尽全力,保留个美好的记忆。婚姻现场用鲜花花束布局的也比较多,再加上花车装饰,花束这类的。一场至少能赚个几千元钱,1次顶你店内卖花一个月。
 
2.和装饰装修公司培养感情,走花园布局。现在很多新购房顾客都相对比较重视自己家庭氛围布局,我这个哥们和装饰装修公司培养感情,为我们当地别墅和一楼带院子的顾客设计院子花艺搭配,一个院子园林景观布局下来都是几万,遇见土豪,都是十几万,这个毛利润可是很高的,接一个等同于花店开几个月了。
 
3.和广告传媒公司培养感情,走新开业开店庆典场地布置。这块也是需要鲜花花束以及鲜花花篮盆栽花盆的,虽然每次的金额相对比较低,但是起码比个人顾客需要还是大。
 
4.我们这有一些工作单位是租花草植物的,就是行政单位不买花,租你的花草植物放到自己公司,每个月付你租金,你每个月过去定时养护,花草植物出问题了,由你来负责更换,基本上谈下几家工作单位,纯利润也就够吃大半年的。
 
5.和教育培训机构培养感情。比如音乐机构,他们每个月都会开演奏会,到时候就会需要花束,多谈几家,每年的纯利润也不可小视。
 
6.和金融机构财险公司培养感情。银行保险都会为了答谢顾客,每月都会举办各种活动,特别有一些都是针对女企业家,你可以提供插花课程,这块也是不小的纯利润。
 
一家花店想要挣钱,单纯只是靠着零售顾客那都是寥寥的,仅有开发稳定高价值顾客,才能获得高纯利润,如果你的思维还是只局限于卖零售顾客,那么真的是挣不到什么钱的。
 
但是我把我哥们这些挣钱的方式全部告诉你,你会发现这些和开花店养护花并没有什么关系。还是要考验一个人的为人处世,你去跑这些关系,都需要你能言善道,会察言观色,会来事。所以,你看看,任何行业想要挣到大钱,都得要做到每个关键点都特别全面。窝在店内等着顾客上门就想发财那是不可能的。好了,没太多废话,言简意赅,少即是多。

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